推託拉扯
由於顧客在收到實品以前,只能以網頁上的照片說明,來判斷此商品,是否符合自己的需求。但有時,消費者難免在收到貨後,才發覺自己的想像力,太過於豐富,而大失所望。此時的第一個反應,不外乎提出辦理退款、或者換貨的要求。
試想,如果你恰好,正是那位消費者,而得到的答案,居然是:「對不起!本店的規定,乃貨物售出,概不退還。」大概這輩子,都不會想要,二度光臨這間網路黑店了。
門檻低,乃是吸引各方神聖,積極投入電子商務的最大誘因。但別忘了,網路世界是公平的、是無情的、是現實的、是光速的。只要一不對勁,錢潮及人潮,是絲毫不會駐留的。原因是,有太多太多的商家,可供選擇。沒有人永遠是贏家,也沒有不可取代的絕對性。
只要仔細看一下,英文媒體所報導,有關於電子商務的文章,在提到e-Commerce,這個組合新字的時候,就可以發現:代表電子部分的e,是以小寫表示,反倒是商務部分的第一個字母,是以大寫C,來開頭。原因無它,在數位經濟,遙遙領先其它區域的西方世界,其對於電子商務的思考邏輯,是電子僅為一項運用工具(因此e以小寫表示),真正的經營重點,在於制訂,完善的商業策略(致此以大寫C強調)。
瞭解到e-Commerce,字面上的意義之後,相信眼尖的人都知道,客戶要的是什麼。各種天災發生後,有所謂的『七十二小時,黃金搶救時間』。經營電子商店,亦不例外,推託拉扯,只會加速自己關門的腳步。唯有戰戰兢兢,把所有的服務,從"心"出發,當成一回事來處理,才是致勝之道。否則,不久之後,大概得發出『搶救貧窮』之SOS信號;或收到銀行催繳貸款的通知單了。屆時,真的是叫天天不應、叫地地不靈,回天乏術了。
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